如果您碰巧正在建立一家物聯網公司或開發物聯網產品，我希望這篇文章可以幫助您避免犯我們所犯的同樣的錯誤。
我曾經連續五個月每天工作14 小時，從頭開始開發一款物聯網產品。當然，也花費了“其他人”數千美元。然而我和我的聯合創始人卻猛然醒悟！
去年12 月，我們突然意識到，我們的產品可能賣不出去，除非我們能對此采取行動，否則我們的初創公司注定會失敗。
我們真的是菜鳥，犯了無數的錯誤。所以，如果你碰巧正在建立一家物聯網公司或開發物聯網產品，我希望這篇文章可以幫助你避免犯我們所犯的同樣的錯誤。
2014年7月
讓我們回到去年7月，描述一下故事的背景。去年七月，我們開始開發一款智能互聯網開關，可以學習用戶行為並自動控製家裏的所有電氣設備。我們的願景是創造“理解”家中家用電器並提供個性化服務的開關。所以我們決定將公司命名為Lumos（是的，我是哈利波特的超級粉絲！）
我們從天使投資者那裏獲得了種子前資金，然後回到母校甘地納加爾的印度理工學院孵化這家初創公司。我們說服了一家實驗室加入，Lumos公司正式成立！當我們開發產品時，我們真的很瘋狂。這其實就是工程師的精神。一旦你全身心地投入到自己熱愛的事情中，你就會忘記周圍的一切，全身心投入。我們的第一個原型產品，一個可以全自動控製照明燈具的插頭，僅用了45 天就開發出來了！一個月後，我們的第二個原型產品開發出來，可以自動控製燈、風扇、電源適配器、熱水器。
在硬件開發領域，我們的開發速度絕對是最好的之一。
2014年12月
去年12月中旬，我們聘請了一位產品設計師來幫助我們設計最終的產品。 12月，我們準備與投資者交談，希望籌集下一輪融資。
在不到一年的時間裏，我們走上了正確的道路，並為市場準備了硬件產品。我們為自己感到高興，我們的投資者也為我們感到高興。那段時間真是太滿足了！
2014年12月
然而，這一切都是沒有用的。事實上，我們高估了對我們產品的需求，而產品的實用性似乎並不是那麼好。硬件產品的銷售額通常是組件成本的四到五倍。我們從哪裏知道這些渠道？
我們對產品的定價完全錯誤，當現實打擊我們時，為時已晚！
2015 年1 月- 2015 年4 月
這段時間，我們迫使公司轉型，但此舉最終導致公司跌入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯網行業，也失去了聯合創始人。公司的轉型又是另外一個故事了，我們下次再講。
現在你已經大致了解了我的故事背景，我來談談我從自己的創業失敗中得到的五個教訓以及我們如何從中吸取教訓。
錯誤一：我們既不是我們構建的產品的專家，也不是目標用戶
我們從來沒有在自己家裏使用過我們開發的物聯網產品。我們也不是物聯網行業的專家。當你進入一個新的領域時，做決策時必須克服達克效應。 （注：D-K效應又稱為鄧寧-克魯格效應，是一種認知偏差現象，指缺乏能力的人傾向於做出自己沒有考慮到的決定。他們根據基礎知識得出錯誤的結論，卻無法正確認識自己的缺點，識別錯誤的行為（這些能力不足的人沉浸在自己創造的虛幻優勢中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀地評價別人的能力。）
事實上，我們確實考慮過達克效應。如果我們自己是智能開關的用戶，我們很快就會發現我們的產品提供的增量價值其實並不高；如果我們是物聯網行業的專家，我們也會知道硬件產品的定價和定價。產品本身的開發成本其實是完全不同的東西！
教訓：如果你想進入一個領域，你必須是該領域的專家或高級用戶。如果你兩者都不是，那就成為他們。例如，Homejoy創始人Adora Cheung為了了解自己的行業，把自己變成了一名專業清潔工。
錯誤#2：在開始開發產品之前沒有對這個想法進行盡職調查
我們不了解市場，也不了解我們的競爭對手。我們也不知道客戶的個性特征，甚至不知道我們應該為哪些客戶提供我們提供的產品的價值。
我們不知道我們的產品是否能為客戶帶來價值。事實上，在打造成熟的產品之前，很多創意都需要從產品、市場、競爭對手的角度進行驗證。一種方法是，如果您已經擁有產品，不妨先將其出售給潛在客戶，看看他們的反應如何。
經驗教訓：我在啟動加速器中學到了一個非常有用的方法。您可以列出有關您的市場、產品和競爭對手的破壞性假設的完整列表。事實上，所謂的斷鏈假設就是那些能夠讓你的公司成功或失敗的假設。您可以根據假設發生的概率對這個列表進行排序，這樣您就可以更好地規避風險。您可以自上而下進行假設檢驗，然後逐步實現您的目標。
錯誤三： 我們讓沉沒成本謬誤影響了公司的轉型決策
當然，這並不是說我們真的對我們的產品問題一無所知。我們知道我們的疑慮。畢竟，在任何初創企業中，總會存在問題。但我們已經完成了產品開發的大部分時間，而且我們非常喜歡我們的產品，以至於我們沒有準備好處理這些難題。
您是否懷疑自己的產品是否有這麼好？表達你的疑慮並打擊團隊士氣可以嗎？或者讓你的聯合創始人覺得你對公司的願景和原創想法動搖了，這樣可以嗎？從長遠來看，你需要與你的聯合創始人一起消除這些疑慮，如果發生這種情況，也許我的公司還能再生存幾個月，並節省更多的錢。
教訓：對於創始人來說，實現公司的願景非常重要。但實現公司願景的方法有很多。永遠不要一路走向黑暗麵。你需要從一開始就學會接受所有的可能性。
在公司內部建立透明的企業文化。鼓勵創始人求同存異，客觀處理問題。
錯誤#4：我們盡力為每個人做一切。
當我們開發智能開關時，我們希望它能夠自動控製燈、風扇、電源適配器、熱水器。我們還希望能夠讓它自動控製電視、冰箱、烤箱，甚至汽車。
我們聚集了力量，想要創造一款奢侈品，但卻把它搞得非常複雜。
經驗教訓：作為一家初創公司，您的資源非常有限。因此，如果你能發現或解決問題，那就足夠了。絕不
我希望嚐試一口吃掉一個大胖子。
錯誤5：我們低估了硬件。
建立一個成功的初創公司並不容易，而建立一個成功的硬件初創公司則更加困難。以卵石為例。盡管他們在Kickstarter 上成功籌集了資金，但仍然遇到了麻煩。
開發原型隻是構建硬件初創公司漫長旅程的第一步。真正的挑戰接下來是產品設計、生產工廠、加工製造、成品分銷和營銷/銷售。所以，你最好在中國有朋友。
另外，硬件產品驗證和迭代周期比軟件更長，獲得資金相對更困難。風險投資會考慮硬件初創公司固有的風險，因此通常要求硬件初創公司本身具有一定的競爭力（比如要求他們在Kickstarter 或Indiegogo 等眾籌平台上成功籌集到100 萬美元）。
不僅如此，管理現金流也很困難，因為您的供應商需要在您的產品出售給客戶之前提前幾個月付款。
考慮到這些問題，我們的團隊還沒有能力創建一家硬件初創公司。
教訓：當你決定創辦一家初創公司時，你必須知道自己想要什麼，然後製定計劃。你需要在團隊中找到一些有經驗的人，或者加入一些硬件啟動加速器（例如HAXLR8R）。
最終我們離開了硬件和物聯網行業，決定真正解決我們經曆過的行業的問題。
在印度甘地納加爾，創業公司其實並不多，所以我們沒有太多機會與其他創業者交流和分享經驗，這對我們來說是一個很大的問題。我們很快發現了一個急需解決的問題。許多人會訂閱該博客，希望了解最新的創業動態，但這會導致電子郵件已滿。因此，我們決定構建一個解決方案，並成立了一家新公司FundaMine，這是一個幫助專業人士在彼此行業中相互交流的社區。目前，我們的社區涉及的行業包括創業、產品管理、Android設備、物聯網等。
