編者注：
謝兵從德州儀器中國的一名普通員工，經過十餘年的出色表現，不斷晉升，現被任命為德州儀器全球銷售及市場應用高級副總裁。近日，謝冰以全新身份出現在深圳媒體記者麵前。他對企業文化、全球半導體產業發展、商業模式和市場熱點發表了新的見解和獨特的看法。
記者：近兩年，全球半導體企業之間的兼並重組時有發生。通過並購的新公司規模和競爭力得到加強。與此同時，德州儀器過去也收購了國家半導體。您如何解讀收購對企業發展的影響？
謝兵：每個公司追求的東西不一樣。德州儀器追求更強，而不僅僅是更大。因為強和大是兩個不同的概念，有很多公司可能做大，但不一定做強。
從財務角度來看，我們追求的是每股現金流的變化率。如果你看看我們過去五年的每股現金流，我們的複合增長率達到了15%-16%。所以，德州儀器追求的是做強。這種優勢體現在技術、服務客戶的能力以及現金流的產生上。
下麵我談一下我對並購重組的看法。
收購或合並的發生，是公司發展到一定程度，慢慢進入成熟階段後，迫於股東壓力，為了提高回報率而自然而然的舉動。既然說到這個話題，相信很多人自然會認為德州儀器的現金儲備還不錯。是否會有收購計劃？
事實上，德州儀器對國家半導體的收購是當時業界最大的收購案。最重要的是，合並後對客戶的持續支持不但沒有減弱，反而得到了加強。例如，2006年左右，模擬和嵌入式應用僅占我們業務的44%，但現在這些產品占我們全球業務的85%，我們的目標是超過90%。德州儀器的營收基本持平，略有波動，但產品結構在六七年間發生了較大變化。
與此同時，德州儀器的戰略轉型也取得了成功。並不是所有企業都有勇氣主動做出這樣的改變，尤其是手機部分的轉型是在巔峰時期決定的。原因很簡單。我們發現差異越來越小，對用戶的價值也越來越小。
記者：畢竟行業競爭環境發生了變化。您如何看待接下來的企業競爭？
謝兵：德州儀器一直在關注這一波並購潮，但我們不會因為別人做了什麼而跟風，也不會因為別人沒有做而我們不做。我們不排除任何機會，但我們不會因為別人這樣做而跟風。
德州儀器在企業並購方麵的決策必須滿足兩大要求。
首先，它必須在戰略上與我們的重點領域（特別是模擬業務）保持一致。一方麵，它必須能夠帶來新技術或者新的客戶群體，而且它必須與我們文化兼容。
其次，要有相應的財務回報率。
如果有適合這兩個維度的合適候選人，我們會很感興趣。德州儀器多年來一直關注市場和行業的變化，保持自己的發展思路，不會受到近期這些舉動的影響。
德州儀器是一家擁有80多年曆史的公司。它有它的底蘊，它的自信，它成熟的套路和方法。
記者：現在半導體行業正處於發展的拐點，您是管理層非常重要的核心成員之一。您預計德州儀器下一步的戰略調整會有哪些新的變化？
謝兵：第一，我們聚焦客戶群，這一點沒有改變；第二，我們也非常關注這個行業。一方麵，我們非常有信心，我們的核心價值觀沒有改變。另一方麵，我們也在密切關注行業的變化並做出適當的調整。例如，我們與客戶的合作方式將會大大改善。事實上，我們公司內部的製造、研發、銷售都在不斷地調整。我們希望成為一家更強大的公司，而不僅僅是更大。
記者：2006年，模擬+嵌入式占TI整個業績的40%以上。到上個季度或本季度，這一比例為85%。剛才您提到希望未來能夠達到90%。為什麼要設定這樣的目標，如何判斷這樣的目標是否是正確的方向？
謝兵：為什麼模擬和嵌入式會成為德州儀器的業務方向？
首先，模擬和嵌入式應用市場巨大。一個是400億美元以上，另一個是200億美元左右，總計約為600億美元。這個市場足夠大。
其次，相比之下，它的客戶群非常多元化，也就是說非常分散。理論上，隻要是做電源的，都會用到模擬和嵌入式技術。尤其是隨著智能化的提高，這兩項技術都會得到運用。
德州儀器(TI) 擁有大約超過100,000 名客戶。事實上，真實的數據遠不止這個數字。這提供了非常廣泛的客戶群。當任何新技術、新趨勢出現時，我們都可以更早地了解。從防範金融風險的角度來看，擁有龐大的產品組合基礎對我們是有利的。
第三，我們擁有超過10萬種產品，可以為用戶提供整體係統解決方案。除了器件和整體解決方案外，德州儀器還擁有晶圓製造和封裝工廠，擁有完整的上下遊技術，無論高峰水平如何都能保證保質保量供應。德州儀器的準時交付率已連續30多個月保持在95%以上。所以我們其實對嵌入式和模擬的這個選擇考慮了很長時間，最終確認了德州儀器具有戰略優勢。
市場熱點在哪裏？
記者：全球電子市場正處於快速變革的時代，商機瞬息萬變。德州儀器明年的重點市場方向是什麼？目前哪些應用領域是公司重要的收入來源？哪些應用市場將成為潛在的收入來源？
謝冰：我想談兩個層麵。德州儀器的定位與大多數公司有很大不同。我們覆蓋整個行業。一個重要原因是我們的產品決定了我們的定位。德州儀器目前總體來說，我們在全球擁有超過100,000種產品和大約100,000個客戶。因為我們的產品非常廣泛，所以我們在行業中處於領先地位。理論上，隻要是電子產品，無論是手機、電視、空調、顯示器、工業安全消防、工控機器人、汽車電子等都是我們覆蓋的領域。因為TI有很多產品線，我們希望覆蓋所有行業或者領域。
另一方麵，我們確實有一些我們特別看重的應用領域，一個是汽車，一個是工業。如果你看一下汽車行業的變化，每輛車中電子元件的平均含量已經從過去的很小的投資增加到現在的很高的投資。原因很簡單，無論是在安全駕駛、輔助駕駛還是信息方麵。對娛樂係統的投資將會越來越多。同時，電動汽車的發展和創新也極大地推動了半導體在汽車中的應用。其實這個領域的創新對於我們來說可能才剛剛開始，因為對於汽車來說，傳統機械意義上的創新一直在持續，隻是那些領域相對來說越來越成熟，而相反，電子行業裏麵，發展而汽車電子的應用才剛剛開始，所以我們非常重視這個領域。
以智能照明和平視顯示器為例，利用汽車電子可以讓汽車通過前方反射的變化自動調節近光和遠光，或者在遇到另一輛車時自動降低車燈，然後會議結束後提出。此外，還將具有行人檢測功能。當行人接近汽車時，汽車燈光會變得柔和，等行人經過後自動調節點亮。此外，還有平視顯示器（HUD）在汽車上的應用。這項技術過去多用於戰鬥機或自動駕駛儀，可以在車輛前方顯示很多關鍵信息。因此，一方麵汽車電子發展迅速，另一方麵技術要求較高。德州儀器在這方麵有較強的技術儲備，所以我們非常看好這個領域的發展。
另一個應用是工業。工業品類其實非常廣泛，包括無人機、安防監控、物聯網、機器人、醫療等等，我們都稱之為工業。無論是國內還是全球，德州儀器都與大多數主流公司建立了良好的早期聯係。因此，我們一方麵希望實現全行業覆蓋，另一方麵希望有選擇、有更多突破，而這些也符合當前國內外熱點的發展趨勢。
在這兩個領域，我們會看到很好的複合增長率和很大的增長空間。同時，我們也對行業提出了更高的要求和要求，比如汽車安全、產業鏈管理能力、質量控製能力等。及技術支持能力等，同時具備良好的性價比。我們在這些方麵有很強的基礎和實力。
記者：在“中國製造2025”計劃中，智能製造成為工信部推動的重要項目。德州儀器如何看待這一計劃給公司帶來的市場機會，將采取哪些措施來支持獲得更大的市場份額？
謝兵：所謂工業智能製造本身就是提高生產效率，提高其可靠性，降低成本，為人們提供更多的信息以做出更好的決策。但無論是“中國製造2025”還是“工業4.0”，我認為純粹從工程角度來看，信息收集、信息處理、信息反饋會變得越來越到位、越來越簡潔、越來越準確。將更多智能放在前端。
以機器人為例。它的很多控製功能都是從後台到前台甚至到機械臂。事實上，這個應用也給德州儀器帶來了很多機會，因為我們的電源產品和信號處理技術可以給行業的發展帶來很大的提升。
從技術分項來看，機器人大概包括感知、信息獲取與收集、信息處理、反饋、控製等單元。例如，信息收集單元中，有傳感器、溫度、濕度、光、前端的聲音等。我們有很多產品可以應用於這些領域，包括信號放大、數模轉換、數據處理、電源管理等。我們能夠提供端到端的解決方案，因為我們擁有廣泛的產品線。
作為一家老牌半導體公司，我們的工程師發明了第一個集成電路，並將這種創新延續到我們的企業基因中。因此，無論是“工業4.0”還是智能製造，隨著行業的發展，我們麵臨的機會將會越來越多，這也是為什麼我們把工業控製作為一個非常重要的方麵並重點發展的原因。
以全球視野看中國
記者：您從中國成長到現在的職位。回顧過去，您如何重新評價中國市場和中國電子行業？
謝兵：一方麵作為職業經理人，另一方麵作為個人，兩者之間有很多重疊和差異。作為一名職業經理人，我需要“在我的崗位上做好我的工作”，這意味著我首先要保證業績的增長，讓客戶滿意，同時配合客戶推出新產品。目前我的客戶群是全球的，所以我必須有全球的視野和理念。在這種情況下，中國隻是最重要、增長最快的客戶。
其次，中國仍然是增長最快、機遇最大的國家之一。比如，中國創客的蓬勃發展對我來說不僅代表著技術，更重要的是代表著企業家的創業衝動和與眾不同的精神。這樣的環境和氛圍在其他地方是很少見的。在這種情況下，我在美國所做的工作實際上是我曾經在中國所做的工作的自然延續，這意味著我也支持美國國內的客戶，為國內客戶提供廣泛的支持和服務。
我現在的職位讓我有機會更客觀地看待中國的發展。比如了解珠三角的加工能力。過去，很多人可能認為珠三角汙染嚴重，代工價值鏈太低或者利潤太低。但我設身處地為其他國家和地區著想之後，我相信中國在價值鏈上的地位是牢不可破的，而且是非常有價值的，對整個行業有很大的推動作用，而且這個作用可能是已經存在了。之前低估了
我記得一兩年前，有一家手表公司在深圳尋找代工。這家公司的負責人專門跑到深圳，一一尋找代工廠，最終找到了一家行業領先的公司。為什麼要去深圳找OEM？這很簡單。深圳的企業可以在很短的時間內生產出產品。世界上很少有公司可以做到這一點。因此，從全球價值鏈的角度來看，深圳非常重要。對於任何一個想法或想法，最重要的一步就是將其轉化為產品或服務，並將其推廣給客戶。世界上沒有任何一個國家能夠取代中國目前的地位。
記者：電子工程師一直是德州儀器服務的核心群體。那麼在了解了全球業務之後，您目前對中國電子工程師的評價是否發生了變化？
謝兵：中國電子工程師有一種其他國家沒有的儒家文化，崇尚艱苦奮鬥，相信天道酬勤。這就造就了中國人民勤勞、創新、創造的美德。
另外，在教育體係方麵，不可否認的是，中國每年培養出世界上最大規模的工程師群體。盡管工程界的水平可能有所不同，但總有一群人在龐大的基數中脫穎而出。
其次，我國強大的知識產權保護空間為創新能力的快速提升奠定了良好的基礎。保護知識產權實際上是對創新的認可。當創新成果得到足夠的認可時，在國內這樣的環境下就會產生群體效應。換句話說，當一家企業投入研發並取得成果，並獲得法律、商業、聲譽的認可時，中國可能會跟隨模仿、跟進、持續改進的趨勢。
事實上，中國在價值鏈中的地位非常好，保持並不斷強化在這個價值鏈中的地位非常重要。
記者：作為一名來自中國的員工，能夠擔任高級經理，與您領導德州儀器中國業務的快速發展密切相關。您如何評價中國市場的重要性？
謝兵：我想談談我之所以能夠在德州儀器全球總部擔任重要職務，有兩個重要因素。
首先，從公司角度來看，德州儀器位於美國德克薩斯州，擁有非常開放的文化。德州儀器(TI) 88% 的產品是在美國境外開發的。我們是一家全球性的公司，這也決定了其管理和環境的多樣性。
其次，在德州儀器內部，基層管理者和高層領導的績效都非常重要。過去的十年，恰逢中國電子工業大發展。一開始，我接觸的很多客戶都是在一個很小的領域，隻有十幾到二十名員工。經過十幾年的發展，他們現在基本上已經成為了所在領域的領先公司。
我很幸運能夠趕上這麼好的時代，這讓我有機會做得更好。
因此，中國對於德州儀器來說異常重要，過去幾年我們在中國的業務增長也非常好。
後記：我與謝皇後相識多年。與當年的老師程天宗相比，他在中國總統的位置上顯得過於低調了。沒有多少媒體記者有機會采訪他。事實上，謝兵花了很多時間和他的客戶在一起。 “天道酬勤”是謝兵的座右銘，也正是這種勤奮讓他成為“中國白領”中的佼佼者。如今身處顯赫職位，謝兵依然保持著勤奮努力的習慣，不忘初心，努力實現自己的價值觀。他說自己是一個“經曆過雷霆的人”。
