手機行業正處於動蕩之中。如果盤點今年上半年最大的變化，我的答案是：互聯網手機時代的結束。無論是小米、榮耀競相布局線下渠道、簽約代言人重塑品牌形象，還是達可樂因資金鏈、供應鏈斷裂而倒閉，都說明互聯網手機隻是手機競爭的一個過渡階段市場，而不是最終形式。
那麼問題來了，在手機市場品牌日益集中的背景下，手機廠商正確的出擊姿勢是什麼？如何尋找穩定的增長空間？
互聯網手機時代的結束
互聯網手機是智能手機行業從混沌走向光明的曆史產物。其最大的特點就是耗盡互聯網的力量，充分發揮互聯網的高效優勢。電商、微博/微信、社區各司其職，一個負責快速分發和售後，一個負責品牌曝光和營銷，一個負責積累用戶和提供反饋。
受益於當時電子商務和微博/微信的興起，堅持低成本運營路線的互聯網手機發展順利，成為智能手機發展初期的主流策略。創新的商業模式對於依賴運營商的“華酷聯盟”來說非常重要。它產生了相當大的影響。然而，缺點往往是優點的過度延伸。對互聯網力量的過度神化，已經成為手機廠商前進的障礙。隨著進一步發展，其劣勢也愈發明顯。
在我看來，互聯網手機最大的弊端就是不注重甚至忽視內功，包括供應鏈管理、專利儲備、渠道建設、品牌建設等，這些環節需要高昂的金錢和時間成本，這將決定手機廠商的最終能力。盡你所能。然而，對於一向追求效率至上的互聯網手機來說，自然將修煉內功視為髒活累活，完全不理會是不現實的，馬虎應對已成常態。
以小米為例。預約搶購的銷售模式飽受詬病。它被指進行饑餓營銷，這與供應鏈管理不善密切相關。為了凸顯性價比優勢，它想方設法擠壓核心零部件供應商。許多供應商對與小米合作不感興趣。又愛又恨、眼含熱淚數錢的聯發科就是典型代表。與此同時，小米在印度市場被愛立信告上法庭專利侵權、黃牛成為線下出貨生力軍、誤認為社交平台轟炸等同於品牌形象塑造等，這些都讓小米成為了線下出貨的生力軍。讓它在智能手機增長潮退去後顯得“赤裸裸”。 “遊泳”狀態，雷軍在本月初親口承認，小米正處於穀底。
事實上，看起來光鮮亮麗的互聯網手機有兩個方麵。好處是短期內刺激手機行業的變革，加速智能手機的普及；缺點是影響手機產業鏈的健康可持續發展。互聯網手機強調高性價比、免費（根據硬件成本定價）甚至硬件負利潤，表麵上是在踐行“用戶至上”、“體驗為王”等先進理念，但實際上卻是在給自己喝毒藥。止渴，不僅擾亂了整個上下遊產業鏈，也讓自己陷入了虧損狀態。
可笑的是，一些廠家認為短期虧損是正常的，甚至以盈利為恥。他們天真地相信，隨著時間的推移，他們自然會獲利。試問，如果手機廠商沒有穩定的利潤來源，如何有足夠的現金流來支持新產品研發、廣告宣傳、渠道建設，又如何為用戶創造價值？顯然，過度吸食互聯網思維精神鴉片的互聯網手機違反了基本商業規律，注定隻能成為智能手機發展史上的過客，無法代表未來。
我突然想到，用一個生動的比喻來形容互聯網手機再合適不過了。如果把智能手機從萌芽到成型的發展比喻為一場萬米長跑，手機廠商是運動員，那麼互聯網手機隻是手機廠商長跑過程中的暫時興奮劑，隻能在短期內加速它們。由於加速效果不同，小米和榮耀的後勁更強，而大可樂和百家則被迫落後。當然，隨著時間的推移，興奮劑會失去效力。決定手機廠商終點的是其整體競爭力，任何一個環節都不能有明顯短板。
線下和高端成手機行業必爭之地
互聯網手機出現後，手機行業上升到全麵一體化的競爭格局，其中產品、渠道、品牌缺一不可。在我看來，小米上半年陷入低穀、榮耀表現疲軟（沒有爆款產品）的根本原因在於，它仍然憑借著互聯網手機的慣性緩慢前進，而不是鞏固自己的地位。整體競爭力，然後快速前進。在這個核心環節，渠道成為重中之重，決定著其未來的出貨規模和市場地位。線下渠道不足的短板必須盡快彌補。
換句話說，線下渠道建設已經成為以往專注互聯網手機廠商的必爭之地。用“生死戰”來形容也不為過。隻能贏不能輸，哪怕需要投入高昂的成本和時間來積累零售經驗。要知道，互聯網手機最巔峰的時候，銷量占比隻有20-30%。如今線上獲客成本上升、增速放緩，規模龐大、增長強勁的線下市場自然成為熱點。
這意味著，原本立足線下的手機廠商優勢開始凸顯。遍布全國的毛細血管般的零售體係成為了他們的重要支撐，為用戶提供體驗、谘詢、銷售、售後等一站式服務，最大化與用戶的接觸時間。有利於品牌美譽度的傳播，發展潛力優於剛涉足線下的小米、榮耀。
縱觀國內手機市場，除了大家熟知的深諳線下零售的OPPO、vivo之外，深耕線下銷售14年的金立，在與代理商和代理商打交道方麵也擁有相當豐富的經驗。消費者，並在線下零售取得了出色的成績。數據顯示，今年以來，金立已連續六個月躋身線下國產品牌前四，實力不容小覷。
除了繼續引入更多線下資源外，中高端市場成為手機行業的又一突破點，與即將到來的消費升級浪潮相呼應。一直以來，千元機都是出貨量最大的市場，性價比成為主旋律。各大廠商眼紅，價格戰此起彼伏。然而，性價比是有毒的。手機廠商在殺掉1000家對手、輸掉800家後，不得不麵臨利潤率低、品牌溢價不足的尷尬。
無論是著眼於中高端市場的巨大空間，還是滿足用戶日益增長的品質需求，手機價格上漲都是必然的，利潤豐厚的中高端市場自然也是水到渠成。吸引人的。第三方研究機構賽諾預測，2016年3000元以上車型市場占比預計將達到17.5%，較2015年提升0.8個百分點。目前，商務精英是高端中較為明確的受眾群體。手機市場。它們通常對價格不敏感，這表明成本效益策略基本上無效。相反，他們看重品牌匹配、質量和信息安全。
事實上，由於各大品牌都在標榜商務屬性和品質，高端車型想要差異化並不容易。在我看來，安全是一個可行的差異化方向，隻要手機廠商真正拿出勇氣，推出有特色的安全解決方案。否則，冷漠的創新就很難走出同質化競爭的惡性循環。
因此，線下布局深厚、主攻中高端市場的手機廠商將在後續的排名爭奪戰中表現出色，成為或繼續鞏固其在第一陣營的領先地位。
